【仿古砖】仿古砖的市场营销畅谈

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    仿古砖的市场营销畅谈

仿古砖，建陶产品的一个重要分支，具有古典文化的厚重内涵，表面略有些粗糙的质感，一种被披上更多风尚外衣且渐成大众化家居空间运动的载体。

从去年的表面颠覆性重新命名，到今年的以纵深格局去审视仿古砖，看似悄然滋生的意识转变，却给了我们一种命题似的启发。不必怀疑，仿古砖之所以有蔚然成风的利好形势，必定是一股强大的助推力量发挥着作用。其中尤以一年一届的仿古砖论坛为显性密码，这是一个发起于陶瓷业内的公共事务活动，其性质乃群发，而非私聊，随后以一种几乎是地火奔突的力量，迅速窜红于整个陶瓷产业领域。

抛除生产工艺不谈，仿古砖看上去除了沾了古的光外，与其他产品并无二致。 那么，是什么让仿古砖须臾间就获得众多人士的关注与弹赞呢？当仿古砖论坛曲终人散之际，一位策划师朋友借着余热对个别策划进行点评，虽然整个过程没有涉及到定位这个字眼，但本质上恰恰印证了定位先行的道理。也就是说，一次成功的策划，必然有着一个聚焦于定位之上的密码。细细思忖，仿古砖诸多的概念性包装，无外乎都聚焦于一个点上，或古典，或现代，或东方，或西方，经过系列的整合推广，最后这个点恰恰就是消费者所关注的焦点，即产品的卖点与消费者的买点相吻合。随后，市场空间便由这个点开始，被生猛地割开，所有的人们惊然发现了仿古砖有着一个多么重要且不可替代的内核--品质。业内的策划师愈发地明白这样一个道理：影响消费者判断的重要标准就是：品质--即便处于半被动状态，他们仍然目不斜视地追求形式上的美感。

这是符合常规的，也是与时俱进的。不可否认，我们正被推进热衷消费的洪流之中，物质丰足过后，精神享受便被提上日程。我们渴望得到一种全新的最炫的生活办法，在选择与被选择之间，相互影响，又相互融合，就像飞机的双翼，成为一个庞大的机体，将我们载入了消费意识上的新品质主义时代，为了避免被同化的危险，以多元化丰富人生的现实意义。

于是，一个多元化的价值取向，决定了仿古砖多元化的概念路线，也提供了万变不离其宗的定位，尽管过程迥然有别，但总要聚焦于一个点之上。

其实，现代营销的本质在于缩小焦点范围，坚持焦点最小化法则--陶企最具威力的营销出路，就是在潜在客户群的脑海中占有一个自己独享的字眼，这个字眼解读起来就是一个让竞争对手都无法共享的概念。于是，业内策划师们便用缩微的方法把仿古砖的包装与推广聚焦到了一个概念上，删繁就简或借势而为，然后用老黄牛的精神将其深挖，再将其无限地放大，制造出可供人们产生无限联想空间的美妙效果。 种种迹象表明，仿古砖论坛及聚焦于定位对市场策划的推动作用，可以编成陶瓷产业的一本教科书，其意义深远重大。

来源：佛山仿古砖