【仿古砖】袁国梁的“统一智造”

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    袁国梁的“统一智造”

如果说统一陶瓷的崛起成就了建陶界一个神话，袁国梁，就是这个神话的缔造者。

2008年7月11日凌晨，“影响中国陶瓷行业100人”评选投票正式截止，网络总投票数近570万票，有效报纸剪票近9万张，嘉宾投票回收率超过80%。万众期待的“百人榜”终于浮出水面，统一陶瓷有限公司董事长袁国梁榜上有名，成为与张守智、陈贻谟等中国日用陶瓷泰斗并驾齐驱的又一最具潜力的建筑瓷业新秀。

一个风云突变气象万千的商业时代，一个阻碍重重险象环生的陶瓷行业，一个胸怀丘壑敢想敢为的人。

袁国梁和他的统一瓷业就这样在硝烟滚滚处轰然亮相。

不安分的灵魂

5年前，“江北建陶第一镇”双杨镇还是地图上一块名不见经传的零星版图。筹建了两年多的建陶工业园内仍然一派萧条，随处是建了一半或刚开始建设的小厂子，园区内的道路一逢雨天便泥泞满地。

2003年12月9日，负债64万的统一陶瓷有限公司就在这片亟待开发的土地上蹒跚起步了。挂牌当天，袁国梁站在空荡的厂区中间，任叫嚣肆虐的风肆意吹打着自己的头发，心中恢宏的企业蓝图却在冬日蔚蓝的天空下徐徐展开。

“从那一刻起，我就下了决心，一定要创立自主品牌，绝不跟风仿冒！一定实现科技创新，从行业制高点抢占市场！”袁国梁告诉记者。

这个在行业与行业之间几经辗转的老总，似乎总是按捺不住灵魂的澎湃激越，17岁离校的他做过多种行业，学过电气焊、车床刨床，后来又开了两年车，搞过面粉厂，卖过调色剂，还做过知名饲料公司的鲁西北总代理，但无论怎样调换，他始终是一个耀眼的佼佼者，1993、1994年前后，淄博生产甜酱的厂家基本都在使用袁国梁供应的面粉。“做任何一个行业，都要讲究精和专。”这是袁国梁在行业与行业之间纵横叱咤的杀手锏。

最初两年，统一陶瓷和其他建陶企业一样，把墙内砖作为自己的主打产品。当时抛光砖的暴富神话正在国内流传甚广，淄博乃至全国的抛光砖生产企业一夜之间成倍地增长，市场竞争已经进入白热化。袁国梁敏锐地意识到：行业重新洗牌的时机日臻成熟，要想把自己的企业立于不败之地，必须自主创新杀出一条生路！

2006年春节过后，袁国梁开始对自己的企业大动手术。公司产品的主要生产渠道四台压机由于性能陈旧，已经不能够适应企业改革后的需求，四台机器如果新购的话需要上千万，然而不换掉，因设备因素造成的企业落后、倒闭，将不仅仅是几千万所能衡量的。怎么办？换！袁国梁异常坚决地做了决定。四台机器，光废铁也值100多万，袁国梁统共才卖了165万。

卖掉旧机器后，袁国梁立即引进最新的设备，一个月的时间投入1370多万。这时候，权衡多日的他又将慧眼瞄向了仿古砖，在现代人追求古典回归、休闲放松以及个性的风潮下，仿古砖绝对是今后时尚装修的有力因素。然而对于绝大部分中国人而言，仿古砖在当时还是一个非常陌生的名字，袁国梁看重的，正是这块诱人的空白。

由生产内墙砖转产仿古砖，这个决定让公司上下一派哗然，市场涉足的时机、转产损失、销售前景等等一系列问题被摆上了桌面。为了彻底解开公司员工以及自己心中的疙瘩，他在几个月之内接连跑了5、6趟广东，一待就是4、5天。早晨从宾馆房间爬起来就去转市场，搞调研。几个月后，袁国梁终于悟出一个现在看上去简单的道理：仿古砖的发展就是改革的多元化和产品的系列化。之后他又带领统一的业务精英进行了全国市场的摸底，这次摸底坚定了袁国梁做仿古砖的决心与信心。

仿古是仿古瓷砖的总体特色，为了让统一的产品上市后独树一帜，袁国梁把自己和企业统统蹓足了劲，不久，公司自主研发的“瓦伦蒂诺”和“潘帕斯”陶瓷砖问世了。统一仿古砖一面市就惊艳了整个陶瓷界，更吸引了无数追求品味的消费者的目光，这些如梦似幻的瓷砖，在袁国梁眼里就像自己的孩子，他绝不允许它们跑在其他品牌的后面，也绝不允许它们在自己的眼皮底下出现瑕疵。

统一3岁世界第一

“瓦伦蒂诺”、“潘帕斯”的俏销给建陶行业传递了一个新的信号。跟风效仿的行业弊病很快开始困扰统一仿古砖，仿冒产品快速出现，充斥建陶市场。

面对仿冒产品大量涌现的新形势，一贯注重科技研发的袁国梁立即对统一进行产品转轨，从易于模仿的形式创新向高科技技术研发迈进。静电危害这个令全世界头疼的难题进入了善于捕捉信息的袁国梁的视野，但是研发防静电陶瓷砖在全国各行业却没有任何资料可供借鉴。

袁国梁注定是那个吃螃蟹的勇敢者！

经过一番筹备，袁国梁风风火火操起了这个世界上空前的科研难题。引进防静电专家，组建了40多人的科研队伍，投资上千万元，历经上千次不同环境下的试验与技术攻关，2006年，在整个建陶行业颇具划时代意义的高科技“防静电陶瓷砖”就这样在统一陶瓷横空出世了。目前，统一陶瓷是全球唯一一家研发出“防静电陶瓷砖”的陶瓷企业。

防静电陶瓷砖使中国建陶业在国际上争了一口气！

防静电陶瓷砖，从原料开始至整个生产工艺的改变，不受环境影响，通体都有永久、稳定的防静电性能，耐磨，耐腐蚀，耐高温达1200摄氏度导电性不变、防渗透，无毒无味无辐射，生态环保。而且发尘量小，与嵌缝剂配合使用可满足较高级别的洁净环境要求。防静电陶瓷砖实现了真正的生态环保，为国家节约了大量钢材。袁国梁告诉记者：“每安装一平方米的防静电陶瓷砖，就可以节省150多元的钢材。”袁国梁这样给记者算了一笔帐，他们的陶瓷砖年生产力满足的情况下，一年就可以为国家节约近15亿元的钢材。

防静电陶瓷砖的高标准综合性能轰动了国内外整个建陶行业，并引起了国家科研部门和建材行政管理部门的高度重视。可以说“防静电陶瓷砖”的面世改写了现代中国建陶业的历史，走出了高科技创新求生存的改革之路。

防静电陶瓷砖的研制成功，给统一陶瓷插上了腾飞的翅膀。产品目前已经广泛应用于航天航空、国防军事、石油化工、电子科技等领域，如国家921重点工程（即神舟七号载人航天飞船控制中心）、航天科技总公司空间技术研究院、国务院办公厅、外交部办公楼、北京博纳电子公司等新研发上市的金属秞系列、木纹系列和仿皮砖系列等产品还远销欧美、日韩等20多个国家和地区，并迅速掀起了流行趋势。

旗开得胜的局面没有迷惑住袁国梁的神经，他清醒地认识到，只有保持客观冷静的心态，才能在大局面前分清利害，才能将企业领进良性循环的轨道。

2007年，袁国梁将统一陶瓷生产的重点从量严格转化为质。“同样的厂，同样的任务，别人做1万及1万1平米，我就做扎扎实实地做精我的7000平米。”袁国梁告诉记者：“先把质做起来，再去谈价格、谈量。一年下来，我对自己的产品心里有了数。当年国内整个建陶行业专业做仿古砖的寥寥无几，统一刚上项目的时候全国排名靠后，现在仿古砖企业在全国比比皆是，统一却上了前几名。很多客户评价说老袁，你是长江以北仿古砖的代表。”

袁国梁有更长远的目标。“一个真正成功的企业，理当为全人类着想，立足全人类来衡量和制定企业发展规划，”袁国梁说，“统一陶瓷一直有一个梦想，建成国家级防静电产品研究所，将静电的危害与静电防护观念早一天普及到每一个民众家庭，同时潜心研究新型防静电及系列配套产品，随着工业市场的进一步扩大与民用市场的开启，最终实现为全社会造福，为人类健康、财产安全高度负责的宏伟愿景。”

中国的月亮

中国有3000多家建陶企业，真正做大做强，达到国际先进水平的却寥寥无几。所以业内人士对中国建陶业目前的产业结构比喻为：只见星星不见月亮。

袁国梁偏要做一回“中国的月亮”。刚刚起步5年的统一陶瓷，作为科技创新的领头羊，在“专业、品质、服务”的经营理念下正在以一种基业长青的方式，释析企业发展最有力的运动姿势，向着一个更高的层次提升自己。

一向主张自主创新的袁国梁最见不得仿制，就连统一内部的几个产品品牌，互相仿制都决不允许。统一产品开发过程中，从来都是你做这个花色，他做那个花色，绝不允许重复。有些客户提出想要“马可波罗”的仿品，袁国梁毫不客气地回绝：“马可波罗是中国建陶的老大，中国几千家建陶企业，人人都想仿它，你仿5块钱跟别人仿4块钱的看不出什么区别，这样下去就会造成恶性竞争，资金链一旦短缺就只能破产。10个人各自做不同的花色都有市场和利润可赚，10个人做一样的东西，肯定各自攻击，价格、利润都会降，最终倒闭。”

山东矿藏丰富，原材料比广东好，人力成本、包装成本也比广东低，陶瓷产品的影响力却长期低迷。冠军陶瓷5条生产线，一年销售10个亿，而淄博的5条生产线，一年才销售1个多亿。要打破这种局面，必定有相当一段路要走。现在统一的生产线已经发展到多条，每年投入逾2000万，最近又整体投入800万。

每年袁国梁都要对统一陶瓷的产品性能、花色花样进行丰富完善，同时尽最大可能降低成本，在琳琅满目的市场同质产品中保持竞争优势。在原材料上涨、油价、运输成本增加的前提下，只有这样才能赢取生存空间。2008年以来统一接连开发了五、六十款新产品，价格在原来基础上一下子提高了20%，一条线生产新的产品与老产品相比一天毛利润增加约5%。

“发展到5条线的时候，统一才能称的上一个名副其实的仿古砖企业。” 袁国梁认为，“没有5条生产线，撑不起一个企业。一条线今天产这种产品，明天又换成其他产品，根本没有办法做到个性化。”

目前统一陶瓷正在向高档产品市场进军，把科技创新作为企业的重头戏，逐步由产品做向精品，由品牌做向名牌。在环保、节能、超薄越来越成为时尚的流行趋势下，袁国梁计划再筹资1000万元，进行超薄环保瓷砖新产品的研发，并将固定资产的投资转移到节能减排、保护环境上，使企业走上发展经济、保护环境的循环经济道路。同时引进新的生产线，争取年生产量突破2000万平方米，销售收入突破3亿元，跻身全国仿古砖10强行列。

当无数陶瓷企业在激烈的市场竞争与如梦似幻的暴利面前陷入盲目追风，逐步失掉原本的市场主动权，最终被淘汰出局，统一陶瓷却在不知疲倦的创新中保持了旺盛的生命力与强劲的竞争力，这颗中国建陶业最灿烂的星辰，终有一天会向世人展现出新一轮皎洁光芒。

统一的“世界智造”

随着陶瓷行业的快速发展，中国这个传统陶瓷生产大国正日渐焕发出新的生机，“国产”崛起的背后，无疑洋溢着一股喷薄欲出的“国产情结”。袁国梁清楚地知道，世界舞台上的竞争更加严酷的优胜劣汰与弱肉强食，要想从与“狼”共舞中全身而进，完成从产量大国到质量大国的潇洒转身，需要整个陶瓷行业及相关行业的共同努力。

袁国梁告诉记者：第一批得到建陶业中国名牌称号的12个企业，砖类企业10名、卫生洁具2名，占现有企业数的千分之四以下，砖产量占10%以下，洁具占12%以下，产值占的比例还不到10%。建陶业一年的出口量占生产总量的比例不到20%，而一些传统建陶生产强国可达50%～60%以上。国内达到年产量3000万平方米墙地砖的企业屈指可数，约占总数的1%以下。全国能达到年销售额超过10亿元人民币的销售商家寥寥无几，即使超过5亿的也难寻觅。当前国内50%以上的大中型建陶企业是靠贷款、借钱、拖欠，艰难的维持经营，必要的周转资金不足，因而无法执行先进的工艺技术，更难以投入资金进行新产品的研究开发，造成大量产品的单调、同质化。

目前中国的日用陶瓷行业已经涌现出一批真正靠自主研发走出创新之路的陶瓷企业，像淄博本地的华光、硅苑都是新中国成立之后迅速崛起，打造高端市场形象，并在国内乃至国际上享有很高声誉的国产陶瓷品牌。袁国梁认为，中国建陶要想最终发展壮大，也只有真正从“高”入手，在质量控制、技术人才、管理和设备、工艺设计、功能开发等软硬件上下功夫，甚至要经历一场巨大的变革和创新，才能真正站起来并昂首走出去。

随着全球经济的快速发展，尤其是整个中国国民经济的迅速发展和人民的生活水平日益提高，我国的建陶产业将面临更大的市场发展空间。世界陶瓷工业发展的同时，中国的陶瓷机械、各种先进陶瓷窑炉、陶瓷化工原料、色釉料、陶瓷模具、家具及耐火材料等专业生产企业也必将得到迅速的发展，与建陶生产相关的企业也在不断提升产品质量。

“有了高端市场所需的资源积淀，才能为中国建筑陶瓷产业的持续发展奠定坚实可靠的基础也只有全行业的总体装备水平，建陶企业才能仗剑在国际市场上往来纵横，中国也才会真正成为世界建陶产品的生产强国。”

用“统一智造”打出一片天的袁国梁，神情中有着浓浓的对未来的向往。

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