【仿古砖】罗马利奥吴里生：对仿古砖我非常非常地乐观

    罗马利奥吴里生：对仿古砖我非常非常地乐观

罗马利奥吴里生10月12日，记者来到罗马里奥的展厅，在工作人员的引领下，我们见到了刚从国外回来的吴里生。

他的办公室并没有想象中的大，陈设也比较简单。但让记者留下深刻印象的东西却很多：办公室里那台藏满了书的书柜。墙上挂着的“业精于勤”的字和罗马里奥销售人员的大合影。进门走遍墙角放着的几块瓷砖和干挂的展示。而且令记者好奇的是，在吴里生的办公室里竟然没有功夫茶具。这些应该都和吴里生的个人性情有关吧。

吴里生中等个子，体型偏瘦，声音清脆，典型的一副精明干练的样子。他是佛山人，1992年进入陶瓷行业，从事销售工作。他说：“我进入这个行业，一直做销售，我也喜欢做销售。”

1995年吴里生进了冠星企业，从事销售工作至今。对于这么多年在一家企业工作，吴里生表示，做生不如做熟。平时大家这么说，也没多少人真正理解其中的意思，他说也许有时候是平台不适合，但自己工作一定要做好。作为企业的一名高层，吴里生认为到处跳槽是不好的。在一个企业里，职位、权利、利益的安排和分配，老板都有他的主张和要求，只有自己把本职工作做好，和老板的长期磨合之后，他才会放心让你去做。吴里生还强调团队建设的重要性。一个领导再有本事，没有团队的合作也成就不了什么伟业，所以，职业经理人还需要和团队磨合好。只有他们信服你，才会向着你，并为你所有。平时吴里生也经常找员工谈心，了解他们的情况，帮助他们解决困难。

回顾：自主创新 罗马利奥品牌应行业趋势运生

在进入冠星之初，公司还处于起步阶段，很多制度还不完善，人员也不充足。吴里生说，虽然当时自己是做销售的，但也要去负责采购和生产等事物。哪里需要你，就去那里。什么需要做，就去做什么。也正因为如此，吴里生在工作中，了解了陶瓷整个从生产到销售环节的情况，学到了很多的专业知识，提高了自己的理论素养和实际操作能力。对企业的发展，吴里生形成了明晰的思路。对行业的认识也更加的深刻到位。

随着冠星企业的发展，产品结构和生产规模都已满足不了市场的需求。因此，冠星吞并了佛山三水的一家陶瓷厂，以扩大企业的生产规模。吴里生说，当时冠星的产品以水晶砖为主，只有十几种花色，而且砖的规格相对较少，适用范围也不广。那时候水晶砖也走过了发展的顶峰期，开始走下坡路，业内开始出现了价格大战。就在这么一种情况下，冠星企业的高层开始出谋划策，为企业的发展寻找出路。

仿古砖在当时是极为罕见的，冠星企业的高层以敏锐的眼光，看中了仿古砖的市场前景。仿古砖不仅在规格花色上比抛光砖更多变化，而且操作的范围也比较大，所以冠星决心新出一个牌子来专做仿古砖。于是，罗马利奥应运而生。

发展：与经典艺术同行 罗马利奥将明年初推出抛光砖

从水晶砖到仿古砖，这可以说是冠星企业的一次品牌转型。做水晶砖和做仿古砖有很大的不同，企业也就要面临新的困难。吴里生说，当时困难是有的，但压力并不是很大。因为老板是一个很有事业心、有责任心的人，对企业的发展也有明确的思路。企业遇到问题时，老板总会和大家一起努力走出困境。他说作为一名销售人员，在品牌转型时难的是业绩的提升、资金缺乏和库存压力等。之后，随着罗马利奥仿古砖品牌的打响和消费者对仿古砖的进一步认识，罗马利奥面临的主要问题就是产能不足。但随着企业实力的雄厚，目前在三水、清远的厂区已有足够的生产线来从事仿古砖的生产制造，以满足市场的城标。

如今，罗马利奥仿古砖已有相当高的知名度和美誉度。吴里生透露，罗马利奥下一步将推出抛光砖，在清远的生产基地将有部分生产线用于抛光砖的生产。预计今年年底投产，明年年初正式推出。对此吴里生表示，这并不会制约罗马利奥仿古砖的生产和销售，他说这反而帮助了仿古砖的发展。因为罗马利奥的仿古砖已有一定的高度，这个时期推出抛光砖是容易的，抛光砖将弥补罗马利奥在抛光砖市场的空缺，将给经销商带来更多的商机，给消费者到来更多好的产品以满足需求，从而增加罗马利奥的市场占有份额。

展望：十年磨砺锋自芒 携手经销商合作共赢

吴里生告诉记者，他每个月保持不少于10天的时间出差。他说只有自己去了解终端市场，才能更好的去认识和分析它。才能更好的了解经销商的情况，服务好他们。同时，也去终端了解一下其他品牌的情况，到终端去学习。他说不管是做什么事情，都要本着一颗学习的心，这对于一个业务员或是一个职业经理人或是一个企业都很重要。包括这次出国参加博洛尼亚展也是为了学习。吴里生说除公司代表外，还请了部分经销商一同前往，目的就在于学习，希望他们能多看多学，然后是跟上企业的步伐，和企业共进退、共同发展。

谈到罗马利奥未来的发展思路，吴里生表示，做品牌是一个漫长的过程，需要基础的积累。现在罗马利奥已经有了一定的高度，接下来就是要在生产技术上、产品设计上做文章，保证优质的产品。加强与国外著名公司的合作，吸取其精华，把罗马利奥这个品牌做大做强。

对于仿古砖的发展前景，吴里生说仿古砖的销售量是在抛光砖的量不减的情况下，一点点增多的，现在仿古砖在我国得到越来越多的消费者的认可，这块蛋糕会越做越大，“我对仿古砖是非常非常地乐观！”吴里生如是说。文罗冠

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