【仿古砖】短短2年，被红星提至a类品牌、标准店每月百万订单，劳拉是怎么做到的？

    短短2年，被红星提至a类品牌、标准店每月百万订单，劳拉是怎么做到的？

2015年6月诞生的“劳拉”，刚进驻红星美凯龙不久，便受到高端卖场重视，被提升至a类品牌，成功抢占一线城市卖场最优位置。同时，它专注深耕的设计师渠道，新装的标准店每月可带来百万订单的稳定销量。

那么，乘风而起的仿古砖品牌劳拉是如何抓住风口，成为现代仿古风潮的弄潮儿呢？

第一步：用心造好产品质量

现代仿古砖的兴起，也使国内涌现了大量的oem生产厂家。由于现代仿古附加值高、收益周期慢，市场上看到的现代仿古产品，极少是纯粹独立生产和研发、不走任何oem形式的“广东砖”。劳拉仿古砖副总经理鲁泽峰介绍，劳拉的仿古研发中心位于广东清远，拥有11条仿古砖生产线，生产素以高品质著称的“广东砖”。0吸水率、对角线误差小于±0.1（mm）、莫氏硬度7级……等严格的硬标准造就了其卓越的品质和质感，使劳拉产品在去年真正做到了“零投诉”。

他认为，没有好的质量，即使产品推向终端也难成口碑。劳拉品牌的发展依托产品质量为基石，在加入柔抛、缎光釉、粗细干粒、精雕多种工艺的基础上，增强技术难度，为70%—80%的仿古砖添加了模具，不仅增强了产品仿石质感，还以此拉开了同品类的差距，发力高端市场。与以单一生产以600×600（mm）为主仿古砖的品牌不同，劳拉兼备600×900（mm）、600×1200（mm）、900×1800（mm）等大规格系列，大大拓展了现代仿古产品的延伸性。

第二步：精准开拓渠道通路

随着建陶行业现代仿古风格产品热度不断提升，这股现代风已在去年年中吹向终端市场。建专卖店，是传统零售渠道布局的必然。如今，正面临实体店衰落、零售资源被整装、家装公司拦截的现状，鲁泽峰表示，专卖店的功能也在发生着变化，现在看来，它是调动终端设计师资源的重要砝码。

去年，劳拉建成62家专卖店，今年，将增加30家新标准店，一步一脚印，依托一二线城市，再通过核心辐射，近百家品牌专卖店，同时覆盖和影响着周边的城市。经过一年的努力，在杭州，劳拉3.0的品牌形象已树立起标杆，以点带面，一举拉动了杭州、嘉兴、湖州三个区域市场。据了解，2017年劳拉初试终端，对比2016年的销售额，业绩已提升了一倍。仅劳拉3.0—成都店就与57位设计师达成合作，带来平均每单2—3万的销量。

其实，这很大程度得益于去年分别在重庆、安顺、成都举办的三场《design调?生活》高端设计沙龙，劳拉也从此成功打通了现代仿古终端渠道的任督二脉。

鲁泽峰表示，举办设计师活动的目的是串联起厂家、设计师、经销商三方，活动的成功与否，在于行业里很多品牌都陷入了“利用花哨的东西来吸引设计师注意”的误区，使设计师沦为看客而非参与者。

今年的《留白》挑战赛设计师沙龙将在2017年的基础上提升，先后在10个城市发起“留白”挑战赛。以“留白”的概念是抛开一切的软装，把空间给交给设计师自由发挥,作品规定用劳拉的砖去铺贴，以此让设计大咖们亲身感受劳拉现代仿古砖的完美表现力。

劳拉仿古砖，为自在生活而来。都市生活的快节奏总容易让人感觉焦虑，有大房子豪宅不一定有家，衣食无忧不等于拥有自在生活。劳拉贴合时下现代时尚装修的诉求，产品并没有过多繁琐的修饰，而是用简单直白的线条，处处糅合现代简约元素，给人从容安逸的舒适感。正是这样一个年轻、简约、个性、时尚的仿古砖品牌，已悄然叩入了80、90后主流消费群体的心扉。